LinkedIn Marketing

Erfolgreiches Online-Marketing auf LinkedIn

Bei jeder Existenzgründung und Selbstständigkeit steht irgendwann das Thema Marketing an. Ein Thema, das noch immer in seiner Wirksamkeit unterschätzt wird, ist das LinkedIn Marketing. linkedin.com ist weltweit sicher die bedeutsamste Plattform für digitale B2B-Kommunikation geworden. Ca. 15 Millionen Mitglieder verzeichnet LinkedIn allein im deutschsprachigen Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz), über 700 Millionen Mitglieder sind es weltweit (Stand Mitte 2020). Aber nicht nur die Reichweite ist überzeugend, sondern auch die tägliche Nutzung und Interaktion. Die Aktivität der LinkedIn-Mitglieder ist hoch, es werden immer mehr Inhalte in den unterschiedlichsten Formaten auf LinkedIn geteilt. Von den LinkedIn-Usern, die monatlich auf die Plattform gehen, sind allein 40 Prozent täglich auf linkedin.com. Laut einer Studie des Pew Research Center 2018 zur Nutzung sozialer Medien ist LinkedIn auch bei Studenten beliebt. Der durchschnittliche LinkedIn-Benutzer hat ein gutes Einkommen, allein 44 Prozent der LinkedIn-User verdienen mehr als 75.000 Dollar pro Jahr. Obwohl die USA mit 133 Millionen die meisten LinkedIn-Benutzer haben, kommen 70% der LinkedIn-Benutzer von außerhalb der USA.

Gute Gründe also, über professionelles Online Marketing auf LinkedIn nachzudenken. Leider verstehen viele Gründer, Selbstständige und Startups LinkedIn falsch und senden täglich einseitige Nachrichten an potenzielle Kunden mit oft platten oder belanglosen Inhalten. Nach dem Motto: „Wollen Sie als Coach Ihre monatlichen Einnahmen verzehnfachen, ohne dabei mehr Aufwand zu haben?“ Oder: „Ich habe gesehen, Sie sind auch in dem spannenden Markt XY unterwegs, daher denke ich, wir sollten uns hierüber vernetzen“. Die Liste dieser Inhalte könnte beliebig fortgeführt werden. Eine Kommunikation dieser Art ist nahezu fast immer erfolglos.

Die wichtigste Grundlage beim erfolgreichen LinkedIn Marketing ist das eigene Profil. Daher kommen hier einige grundlegenden Tipps für ein erfolgreiches LinkedIn Profil:

Online Marketing LinkedIn – das eigene Profil

Profilfoto

Das Profilfoto ist weitaus entscheidender, als viele denken. Je nach Branche, Zielgruppe und Angebot sollte dieses passend und professionell gewählt werden. Da Linkedin vorrangig eine Plattform für den Business-to-Business (B2B) Bereich ist, sollte das Profilfoto auch professionell und passend für den Businesskontext sein. Ein neues Foto kann ganz einfach durch Klick auf das eigene Foto hochgeladen und dort bearbeitet werden. LinkedIn bietet sogar eigene Fotofilter und weitere Bearbeitungsmöglichkeiten.

Hintergrundbild / Titelbild

Das Hintergrundbild ist der blaue Bereich oberhalb des eigenen LinkedIn-Profils. Hier empfiehlt es sich, einen passenden und bereits aussagekräftigen Hintergrund zu wählen. Auf der Plattform canva.com kann man mit einem kostenfreien Account unter dem Suchbegriff „LinkedIn-Banner“ zahlreiche Vorlagen und professionelle Bearbeitungsfunktionen nutzen. Nach einer Bearbeitung des Titelbildes auf canvas.com kann dieses am besten als .png-Datei gespeichert und auf das eigene LinkedIn Profil hochgeladen werden.

Die Hintergrundgrafik sollte Inhalte enthalten, die mit dem Beruf bzw. mit dem eigenen Angebot zu tun haben. Außerdem können hier CI-Inhalte (z.B. Farben des Corporate Designs) enthalten sein. Wichtig: das Titelbild sollte in jedem Fall auch getestet werden, ob es auf mobilen Endgeräten gut und richtig aussieht.

Slogan

Durch Klicken auf das Stiftsymbol des eigenen LinkedIn-Profils können die ersten, wichtigen Profildaten eingegeben werden. Allen voran der Slogan des eigenen Profils. Dieser Profil-Slogan sollte einerseits kurz und knapp sein, andererseits bereits Inhalt und Kundennutzen des eigenen Angebots zum Ausdruck bringen. Hier kann man beispielsweise sein Mission-Statement bzw. seinen Elevator-Pitch aufgreifen. Als kleine Unterstützung kann diese Formel zur erfolgreichen Positionierung genutzt werden:

Ich zeige/helfe WER (deine Zielgruppe) wie man WAS (dein Angebot), um ERGEBNIS (der Nutzen).

Nicht vergessen: Bereits hier sollten relevante Keywords enthalten sein, mit denen man auf linkedin.com gefunden werden will.

Beschreibungstext

Wie bei einer guten Website, sollte auch hier der „über mich“-Text ein „warum ich“-Text sein. Hier sollte man zeigen, was der Kundennutzen ist, was die persönliche Motivation ist und welche Inhalte und Schwerpunkte man anbietet. Mit enthalten sein sollen: Call to Action (am besten zum Ende des Textes), relevante Keywords zur optimalen Auffindbarkeit, Kundennutzen und Kompetenzbeweis. Insbesondere Coaches, Berater und Trainer sollten hierbei darauf achten, dass die Differenzierung zum Wettbewerb nicht nur im besonderen Angebot und Kundennutzen liegen, sondern auch in der eigenen Persönlichkeit. Die persönliche Note darf also nicht fehlen.

Vanity URL erstellen

Wenn man auf LinkedIn ein neues Profil angelegt, wird einem automatisch eine generische URL zugewiesen, die aus einer numerischen URL-Endung besteht. Um dies weniger kryptisch und persönlicher und professioneller zu gestalten, ist es ratsam, eine Vanity URL zu erstellen. Dazu geht man im LinkedIn-Profil auf den Punkt „Öffentliches Profil + URL bearbeiten“ oben rechts und kann dort eine eigene URL-Endung mit 5 bis 30 Zeichen eingeben. Diese kann theoretisch innerhalb von 6 Monaten bis zu 5 Mal geändert werden.

Sichtbarkeit des Profils einstellen

Ähnlich wie Facebook und die meisten anderen Social Media Plattformen, bietet auch LinkedIn die Möglichkeit, die Sichtbarkeit seines Profils einzustellen. Hierzu geht man erneut auf „Öffentliches Profil + URL bearbeiten“ und stellt dort am besten die Inhalte wie folgt ein:

Berufliche Stationen, Ausbildungen und Kenntnisse

Nun können die einzelnen beruflichen Stationen, Qualifikationen, Ausbildungen und Auszeichnungen eingegeben werden. Auch hier sollten die relevanten Keywords mit berücksichtigt werden. Auch Medien und Videos können hochgeladen und veröffentlicht werden. Kurze Präsentationsvideos kann man beispielsweise durch die kostenlose Basisversion von Adobe Spark erstellen, oder mit iMovie oder vergleichbaren Programmen.

Diese Inhalte können durch Klicken auf „Profilbereich hinzufügen“ (unterhalb des Profil-Fotos) eingegeben werden. Hier kann auch ausgewählt werden, welche Firma, Ausbildung und berufliche Position oberhalb im Profil sichtbar angezeigt werden soll.

Auch durch einzelne Wissenstests (z.B. zu Word, Adobe, WordPress usw.) kann man sein Kompetenzprofil erweitern.

News auf LinkedIn veröffentlichen

Um seinen Expertenstatus bei LinkedIn weiter auszubauen, lohnt es sich, regelmäßig interessante News zu veröffentlichen. Ob es interessante Beiträge anderer Plattformen, Videos oder Infografiken sind, wichtig ist das regelmäßige Posten interessanter, relevanter und passender Inhalte. Offene Fragen in den Beiträgen sorgen für Interaktion und einen Dialog mit den Kontakten der eigenen Zielgruppe.

Man kann sich auch eine Redaktionsliste mit Themen erstellen und diese zeitlich einplanen. Tools wie buzzsumo.com oder feedly.com sorgen dafür, dass man thematisch den Überblick behält, einem keine News entgeht und man Inspiration bekommt.

Endorsement: Referenzen einholen

Über das LinkedIn Endorsement kann man Empfehlungen von seinem LinkedIn-Netzwerk einholen. So baut man neben einem professionellen Profil und der Anzahl der Kontakte weiteren „Social Proof“ auf.

LinkedIn Artikel schreiben

Neben dem regelmäßigen Posten von Nachrichten bietet LinkedIn auch die Möglichkeit, eigene Artikel zu veröffentlichen. Hier können eigene Fachbeiträge veröffentlicht sowie auf eigene Angebote hingewiesen werden. Achtung: Solltest man diesen Artikel auch auf der eigenen Website veröffentlichen, so muss dieser aus SEO-Sicht (Stichwort duplicate content) deutlich vorher auf der eigenen Website veröffentlicht werden. Manchmal bietet es sich auch an, nur einen Teilauszug des Blogbeitrags als LinkedIn Artikel zu veröffentlichen und am Ende dann einen Link zum vollen Beitrag zu platzieren. Wichtig ist, im LinkedIn Artikel auch Fotos, Grafiken, Bullet Points, Links und ein Fazit am Ende des Textes zu verwenden. Überschriften, die mit „Wie Du…“, „Die 10 besten Tools…“ usw. beginnen, funktionieren oft sehr gut. Auch Experteninterviews stellen eine gute Möglichkeit dar, sich erfolgreich auf LinkedIn zu präsentieren.

In diesem Artikel findest Du weitere, nützliche Hinweise zum richtigen Schreiben eines erfolgreichen Blogs:

https://www.bloggerabc.de/wie-du-als-blogger-storytelling-fuer-dich-nutzen-kannst

LinkedIn Unternehmensseite anlegen

Je nach Firmenart und Angebot empfiehlt es sich, zusätzlich eine Firmenseite auf LinkedIn anzulegen. Hierzu ist ein professionelles LinkedIn Profil als Person Voraussetzung sowie einige bestätigte Kontakte und eine professionelle E-Mail-Adresse, die die Firmen-URL enthält. Hierzu geht man oben auf „Mehr“ und dort auf „Unternehmensseite erstellen“. Das Anlegen einer Unternehmensseite ist auf LinkedIn recht vergleichbar mit dem Erstellen eines persönlichen Profils.

Kontakte auf LinkedIn generieren

Um Kontakte auf LinkedIn zu generieren, sollte man

• Alle Personen, die man bereits kennt, als Kontakte anfragen
• die automatische Synchronisierung mit den eigenen Adressbuchkontakten nutzen
• Mitglied in relevanten LinkedIn Gruppen werden
• Sein Profil auf bestmögliche Auffindbarkeit optimieren
• Neue und passende Kontakte anfragen
• Die LinkedIn Suchfunktion optimal nutzen. Z.B.
  • Begriff 1 UND Begriff 2
  • Begriff 1 ODER Begriff 2
  • Begriff 1 NOT Begriff 2
  • usw.

Für ein höheres Suchvolumen oder mehr Suchfilter eignet sich die Sales Navigator Mitglieschaft auf LinkedIn.

Marketing auf LinkedIn – Linkedin B2B

Es werden immer mehr Möglichkeiten angeboten, Marketing auf LinkedIn zu betreiben. Aktuell gibt es diese offiziellen Marketing- und Werbeformate:

• Sponsored Content (native Anzeigen im LinkedIn Feed)
• Sponsored Messaging (Möglichkeit, die Zielgruppe direkt über LinkedIn Messaging anzusprechen)
• Text Ads (einfache Pay-per-Click- oder Cost-Per-Mille-Desktopanzeigen)
• Dynamic Ads (automatisch auf die Zielgruppe abgestimmte Anzeigen)

Weitere Informationen zu den Möglichkeiten, erfolgreiches Marketing auf LinkedIn zu betreiben, bietet dieser Artikel:

https://business.linkedin.com/de-de/marketing-solutions

Möchtest du mehr über professionelles Online-Marketing und eine erfolgreiche Selbstständigkeit erfahren? Dann leg direkt los mit dem Leitfaden zum Erfolg: