Investoren-Pitch: Erfolgreiches Pitchdeck erstellen

Die Suche nach Investoren gestaltet sich für ein Startup nicht unbedingt einfach. Bei den meisten Kapitalgebern landen monatlich unzählige Finanzierungsanfragen auf dem Schreibtisch. Die Kapitalgeber müssen diese Finanzierungsanfragen genau Markttauglichkeit, Rentabilität, Wachstum und Potenzial prüfen und ermitteln, ob eine Investition erfolgsversprechend und nicht all zu riskant ist. Selbst ein sorgfältig aufgestellter und umfangreicher Businessplan ist hierbei nicht hilfreich, da er aus Sicht der Kapitalgeber meist zu aufwändig im ersten Schritt ist. Aus diesem Grund hat sich in den letzten Jahren das Pitchdeck als erfolgreicher Investoren-Pitch etabliert. Das Pitchdeck ist die erste Kontaktaufnahme eines Startups mit einem potenziellen Investor.

Was genau ist ein Pitchdeck und wofür wird es benötigt?

Das Pitchdeck ist eine Kurzpräsentation der Geschäftsidee bzw. des Businessmodells. Meist wird es mit Power Point oder Keynote erstellt. Die Pitch Decks werden als erster Schritt – z.B. an Investoren oder Kunden – verschickt. Das Pitchdeck enthält alle wesentlichen Kernpunkte des Businessplans. In komprimierter Form veranschaulicht das Startup mit dem Pitchdeck die wichtigsten Aspekte der eigenen Geschäftsidee. Ferner wird mit dem Pitchdeck bereits der grundlegende Finanzierungsbedarf offengelegt. Das Pitchdeck ist vereinfacht gesagt eine Kurzpräsentation der eigenen Geschäftsidee, des Businessplans und des zu erwartenden Finanzierungsbedarfs. Die potenziellen Investoren können sich mit dem Pitchdeck einen ersten Überblick über die Geschäftsidee und die hierfür benötigten Finanzmittel machen. Ferner veranschaulicht das Pitchdeck in Kurzform die geplante Umsetzung der Geschäftsidee. Das Pitchdeck zielt darauf ab, ein weiteres Gespräch bei einem potenziellen Investor zu initialisieren oder im besten Fall den Finanzgeber bereits in diesem Schritt von der Rentabilität seiner Investition zu überzeugen.

Die klaren Vorteile von einem Pitchdeck

Im direkten Vergleich zu einem umfangreichen Businessplan bietet das Pitchdeck erhebliche Vorteile. Das Pitchdeck ist um ein Vielfaches flexibler als ein Businessplan. Dem Startup ist es möglich, die Kurzpräsentation jederzeit auf einen bestimmten Investor individuell auszurichten. Viele Investoren erhalten unzählige Investitionsanfragen pro Tag. Aus diesem Grund ist es diesen Finanzgebern generell nicht möglich, jeden umfangreichen Businessplan von Anfang bis Ende durchzulesen. Mit dem Pitchdeck kann das Startup dem Investor in komprimierter Form alle wichtigen Kerninformationen zur Geschäftsidee, zum Businessplan und zur geplanten Finanzierung verdeutlichen. Die Chancen stehen hierbei um ein Vielfaches höher, die Aufmerksamkeit des Investors zu erlangen, als mit einem ausführlichen Businessplan. Weckt das Pitchdeck das Interesse eines Investors, wird er im nächsten Schritt den detaillierten Businessplan des Startups anfordern.

Wie ist ein Pitchdeck aufgebaut?

Das Pitchdeck sollte immer mit großer Sorgfalt erstellt werden. Denn letztendlich entscheidet diese Foliensammlung darüber, ob das Interesse eines potenziellen Investors geweckt wird oder nicht. Die Kurzpräsentation muss nicht nur zwingend alle relevanten Zahlen und alle wichtigen Kernpunkte der Geschäftsidee enthalten, sondern sie sollte natürlich auch gestalterisch ansprechen. In Bezug auf die Gestaltung vom Pitchdeck ist die Zielgruppe beziehungsweise die Zielperson von Wichtigkeit. Diesbezüglich sollte sich das Startup im Vorfeld folgende Fragen stellen:

• Welche Informationen benötigt der Investor?
• Welche Fragen könnten bereits zu Beginn aufkommen?

Aus der Beantwortung dieser beiden Fragen ergibt sich bereits der Kerninhalt eines Pitchdecks. Das Startup sollte dem potenziellen Investor alle individuell angepassten Informationen chronologisch der Reihe nach präsentieren. Hierdurch vermeidet das Startup, dass wichtige Fragen unbeantwortet bleiben. Daher sollte das Pitchdeck kurz, knackig und absprechend bleiben. Bestandteile eines erfolgreichen Pitchdecks sind:

1. Die Titelfolie – hier sollte das Unternehmen den Namen und das eigene Firmenlogo präsentieren. Die Titelfolie sollte vom gestalterischen Blickwinkel aus betrachtet ein echter „Eyecatcher“ sein.
2. Die Mission des Startups – in diesem Teil veranschaulicht das Startup in nur einem Satz die Idee für das Unternehmen. In einer einzigen Zeile kann hier die wichtigste Botschaft bezüglich der Geschäftsidee transportiert werden. Dieser eine Satz sollte beim Investor Begeisterung und Neugier auf mehr wecken.
3. Das Problem, welches das Startup lösen kann – hier wird ein allgemeines Problem dargestellt, welches das Start-up zukünftig auf innovativem Weg lösen kann.
4. Die Lösung – hier in diesem Teil kann das Startup letztendlich die Lösung des zuvor angeführten Problems präsentieren. In diesem Abschnitt der Kurzpräsentation erhält der Investor Auskunft über das eigentliche Produkt oder über die Dienstleistung. Unterschiede zu Konkurrenzprodukten und die geplante Zukunft des eigenen Produkts werden hier kurz dargestellt.

Inhalte eines Pitchdecks – Folgende Gliederung hat sich bei Pitchdecks bewährt:

Was genau sollte das Pitchdeck beeinhalten und wie ist der Aufbau eines Pitchdecks? Prinzipiell gibt es hier kein Richtig oder Falsch, keine direkte Vorgabe. Bewährt hat sich jedoch dieser mögliche Aufbau eines Pitchdecks:

1. Cover – Logo, Tagline, Kontakt, 30pt Schriftgröße oder Größe
2. Mission – WHY + HOW
3. Zusammenfassung
4. Team
5. Problem
6. Lösung
7. Technik
8. Marketing
9. Vertrieb
10. Wettbewerb
11. Meilensteine
12. Fazit
13. Finanzen

Pitchdeck Vorlagen als Grundlage für die eigene Foliensammlung

Im Internet finden sich unter dem Suchbegriff “best pitch decks” heutzutage Unmengen an hochwertigen Pitchdeck Vorlagen. Mit diesen Vorlagen kann sich ein Startup hervorragend Anregungen und Ideen für die Gestaltung des eigenen Pitchdecks einholen. Diese Vorlagen lassen sich gut als Grundstein für das eigene, individuelle Pitchdeck verwenden. Es ist jedoch wichtig, sich nicht nur ausschließlich auf diese Vorlagen zu verlassen. Eine individuelle Note des Pitchdecks weckt unter Umständen schneller das Interesse eines Investors, als eine vorgefertigte Foliensammlung.

Hier Beispiele erfolgreicher Pitchdecks:

https://de.scribd.com/doc/232554484/MatchBox-Deck-02-16-12

https://www.businessinsider.de/airbnb-a-13-billion-dollar-startups-first-ever-pitch-deck-2011-9?op=1&r=US&IR=T

Investoren-Pitch Online Kurs

Hier ein sehenswertes Video zum Thema erfolgreicher Investoren-Pitch: